深度还原商圣范蠡商道思想——九重系统思维

古往今来大成功者，无一不是系统思维的践行者。

商圣范蠡，就是其中的佼佼者。

什么是系统思维？

彼得・圣吉在《第五项修炼》中是这么定义的：“系统思维是一种整体的、动态的、相互关联的思考方式，让人们能够看清系统中各种因素的相互关系和变化趋势，从而更好地理解和应对复杂的问题。”

系统论的创始人贝塔朗菲是这么定义的：“系统是相互联系、相互作用的诸元素的综合体，系统思维就是从系统的角度去认识事物、分析问题和解决问题。”

这在西方，被认为是了不起的研究成果。

可是，我们的老祖宗早就运用几千年。

我通过对范蠡商道思想和文化的研究，用我们的中国文化还原系统思维，并建立了一个模型。

我把这个模型命名为——九重系统思维模型。

1、核心思维

老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。

万物从道中生，又回归于道。

“道生一”，这个“一”是什么呢？

《易传・系辞上传》中说：“易有太极，是生两仪”。

这个“一”，就是太极。

太极，是一种整体的、和谐的状态。

宇宙万物各安其位、相互协调，共同构成一个有机的整体。

万事万物运行，背后都其规律，各种规律相互制约、相互依存。

我们做任何事要成功，都必须要找到规律、顺应规律。

所以具体落实到做事上，这个“一”，就是去表象、抓本质。

举例说明。

你要做一个会飞的东西，你只是模仿鸟的外形，它飞不起来。

你给它装上翅膀，它也没飞起来。

怎么才能飞起来？

核心原理是，让它受到的向上的力大于重力，当它克服了重力的阻碍，它就能飞起来。

当它向上的力与重力相等，它就稳定在一个高度。

这时给它一个前进或者后退的动能，它就能前进和后退。

这，就是抓本质。

范蠡为什么这么厉害，就是他总是能抓住本质。

你看到别人做生意赚了钱，盲目跟风，建类似的平台界面、推出类似的促销活动，结果只是竞争加剧，过得越来越苦逼。

本质是什么？

是为消费者创造价值，解决消费者的需求。

不围绕这个本质去设计系统，只能是白忙活一场。

2、阴阳思维

老子说：“一阴一阳谓之道。”

任何事物，都有两面性。

它们相互对立又能相互转化。

范蠡对此有精彩的论述：“阳至而阴，阴至而阳，日困而还，月盈而亏。古之善用兵者，因天地之常，与之俱行。后则用阴，先则用阳，近则用柔，远则用刚。”

范蠡论兵法这段，我们完全可以用在商业中。

处于后手的时候，要懂得隐蔽、内敛、沉稳，这个时候失去了先机，还要与竞争对手硬刚，几乎没有胜算；

获得先发制人的机会的时候，就可以积极、主动、果断出击，强化自己的优势；

与你亲近的，就要采用怀柔的方法，把自己姿态放低，才能维护好关系；

与你疏远的，就可以采取积极、果断地行动策略，来扩大自己的影响力。

在具体的商业运作中，范蠡的“贵上极则反贱，贱下极则反贵”很清晰地解释了市场的阴阳法则。

价格高到极点的时候（阳盛），就会向低贱转化（阴生）；而价格低到极点的时候（阴盛），又会向昂贵转化（阳生）。

3、三才思维

三才，即天、地、人。

《易传・系辞下》：“有天道焉，有人道焉，有地道焉。兼三才而两之，故六。六者非它也，三才之道也。”

范蠡对天、地、人有深刻的论述。

“持盈者与天，天法天也。天道盈而不溢，盛而不骄；定倾者与人，与人取人之心也。人道好谦，倾危之中当卑辞礼好，女乐尊之以名也；节事者与地，与地法地，时不至不可强生，事不究不可强成。”

关于这里面的天道、地道、人道以及天德、地德、人德，我们不在这篇文章论述。

天，我们可以理解为环境因素、大势。

地，我们可以理解为资源、条件。

人，就是人的主观能动性。

一个人要成事，单单有主观能动性、有决心是不行的，还要有与之相配合的资源条件，更重要的是要顺应环境、顺应大势。

范蠡说：“人事必将与天地相参，然后乃可以成功。”

人在做事时要顺应大势、规律，各种资源组织协调得当，与你的目标形成一股合力，才能获得成功。

四、四时思维

《周易・文言传・乾文言》中说：“与日月合其明，与四时合其序。”

范蠡说：“古之善用兵者，嬴缩以为常，四时以为纪，无过天极，究数而止。”

四时，在自然界来说，是春夏秋冬。

对于人来说，是生老病死，企业也一样。

对于商业来说，是生发、繁荣、衰退、萧条。

四时变化体现了事物发展的阶段性和周期性，你能清楚判断自己处于什么样的“时”，才能做出正确的决策。

五、五行思维

五行，木火土金水。

木，“木曰曲直”，木有生发、成长、屈伸的特点。

火，“火曰炎上”，火有积极、热情、活力四射的特点。

土，“土爰稼穑”，土具有承载、孕育、稳定的特点。

金，“金曰从革”，金有锐利、变革的特点。

水，水曰润下”，水具有流动、滋润、适应性强的特质。

此五种，相克相生，相互转化。

从不同的特质、属性和角度去分析问题，找到其中适应、变化和制约的规律和方法，这就是五行思维。

六、六气思维

六气，风、寒、暑、湿、燥、火。

我们说的运气，就是运转这六种气。

六种气运变化反映了不同的能量对我们产生的影响。

风气代表无孔不入，寒气代表困境迷茫，暑气代表热情活力，湿气代表阻塞不通，燥气代表盲目冲动，火气代表竞争冲突。

这六种气运会循环变化，人有，企业也有。

但遇到这些气运的时候，该如何运转我们的气？

七、北斗思维

范蠡说：“知斗则修备，时用则知物。”

这里的斗，指的是北斗七星。

北斗七星，是古代人们重要的天文观测对象和导航标志。

我们现在的导航，也叫北斗系统。

北斗，即是方向，更是信念。

我们做任何事，有了坚定的信念、有了明确的方向，就容易成功。

人最大的痛苦，就是明明有一身力气，不知道往哪里使。

没有方向，信念也很快就会被磨灭。

八、八卦思维

这里说的八卦，当然不是娱乐八卦。

可是却也有些类似。

八卦类万象，包罗万象。

为何能类万象，一方面需要我们有好奇心，爱娱乐八卦的人，就有这种好奇心。

另一方面，需要我们有联想、类比、延伸的能力。

还有，需要有通过象，分析出象背后的理的能力。

八卦代表自然界的各种现象和变化，对应不同的属性和思考角度。

我们做事，要从多个层面、多个角度分析问题，找到各种问题之间的联系，并且能依据这些联系进行推演。

这就是八卦思维。

九、九宫一体，九九归一

九宫，是我们古人用来模拟宇宙秩序、结构以及运行规律的工具。

它将空间划分为九个区域，代表着不同的属性和能量。

我们将前面八个步骤的分析结果放到九宫当中，就形成了一个整体。

这个整体，就形成了一个我们将围绕事物本质拆解、延伸最后又汇集一起的系统。

这，便是九九归一。

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