深度还原商圣范蠡商道思想——九重系统思维
古往今来大成功者,无一不是系统思维的践行者。
商圣范蠡,就是其中的佼佼者。
什么是系统思维?
彼得・圣吉在《第五项修炼》中是这么定义的:“系统思维是一种整体的、动态的、相互关联的思考方式,让人们能够看清系统中各种因素的相互关系和变化趋势,从而更好地理解和应对复杂的问题。”
系统论的创始人贝塔朗菲是这么定义的:“系统是相互联系、相互作用的诸元素的综合体,系统思维就是从系统的角度去认识事物、分析问题和解决问题。”
这在西方,被认为是了不起的研究成果。
可是,我们的老祖宗早就运用几千年。
我通过对范蠡商道思想和文化的研究,用我们的中国文化还原系统思维,并建立了一个模型。
我把这个模型命名为——九重系统思维模型。
1、核心思维
老子说:“道生一,一生二,二生三,三生万物”。
万物从道中生,又回归于道。
“道生一”,这个“一”是什么呢?
《易传・系辞上传》中说:“易有太极,是生两仪”。
这个“一”,就是太极。
太极,是一种整体的、和谐的状态。
宇宙万物各安其位、相互协调,共同构成一个有机的整体。
万事万物运行,背后都其规律,各种规律相互制约、相互依存。
我们做任何事要成功,都必须要找到规律、顺应规律。
所以具体落实到做事上,这个“一”,就是去表象、抓本质。
举例说明。
你要做一个会飞的东西,你只是模仿鸟的外形,它飞不起来。
你给它装上翅膀,它也没飞起来。
怎么才能飞起来?
核心原理是,让它受到的向上的力大于重力,当它克服了重力的阻碍,它就能飞起来。
当它向上的力与重力相等,它就稳定在一个高度。
这时给它一个前进或者后退的动能,它就能前进和后退。
这,就是抓本质。
范蠡为什么这么厉害,就是他总是能抓住本质。
你看到别人做生意赚了钱,盲目跟风,建类似的平台界面、推出类似的促销活动,结果只是竞争加剧,过得越来越苦逼。
本质是什么?
是为消费者创造价值,解决消费者的需求。
不围绕这个本质去设计系统,只能是白忙活一场。
2、阴阳思维
老子说:“一阴一阳谓之道。”
任何事物,都有两面性。
它们相互对立又能相互转化。
范蠡对此有精彩的论述:“阳至而阴,阴至而阳,日困而还,月盈而亏。古之善用兵者,因天地之常,与之俱行。后则用阴,先则用阳,近则用柔,远则用刚。”
范蠡论兵法这段,我们完全可以用在商业中。
处于后手的时候,要懂得隐蔽、内敛、沉稳,这个时候失去了先机,还要与竞争对手硬刚,几乎没有胜算;
获得先发制人的机会的时候,就可以积极、主动、果断出击,强化自己的优势;
与你亲近的,就要采用怀柔的方法,把自己姿态放低,才能维护好关系;
与你疏远的,就可以采取积极、果断地行动策略,来扩大自己的影响力。
在具体的商业运作中,范蠡的“贵上极则反贱,贱下极则反贵”很清晰地解释了市场的阴阳法则。
价格高到极点的时候(阳盛),就会向低贱转化(阴生);而价格低到极点的时候(阴盛),又会向昂贵转化(阳生)。
3、三才思维
三才,即天、地、人。
《易传・系辞下》:“有天道焉,有人道焉,有地道焉。兼三才而两之,故六。六者非它也,三才之道也。”
范蠡对天、地、人有深刻的论述。
“持盈者与天,天法天也。天道盈而不溢,盛而不骄;定倾者与人,与人取人之心也。人道好谦,倾危之中当卑辞礼好,女乐尊之以名也;节事者与地,与地法地,时不至不可强生,事不究不可强成。”
关于这里面的天道、地道、人道以及天德、地德、人德,我们不在这篇文章论述。
天,我们可以理解为环境因素、大势。
地,我们可以理解为资源、条件。
人,就是人的主观能动性。
一个人要成事,单单有主观能动性、有决心是不行的,还要有与之相配合的资源条件,更重要的是要顺应环境、顺应大势。
范蠡说:“人事必将与天地相参,然后乃可以成功。”
人在做事时要顺应大势、规律,各种资源组织协调得当,与你的目标形成一股合力,才能获得成功。
四、四时思维
《周易・文言传・乾文言》中说:“与日月合其明,与四时合其序。”
范蠡说:“古之善用兵者,嬴缩以为常,四时以为纪,无过天极,究数而止。”
四时,在自然界来说,是春夏秋冬。
对于人来说,是生老病死,企业也一样。
对于商业来说,是生发、繁荣、衰退、萧条。
四时变化体现了事物发展的阶段性和周期性,你能清楚判断自己处于什么样的“时”,才能做出正确的决策。
五、五行思维
五行,木火土金水。
木,“木曰曲直”,木有生发、成长、屈伸的特点。
火,“火曰炎上”,火有积极、热情、活力四射的特点。
土,“土爰稼穑”,土具有承载、孕育、稳定的特点。
金,“金曰从革”,金有锐利、变革的特点。
水,水曰润下”,水具有流动、滋润、适应性强的特质。
此五种,相克相生,相互转化。
从不同的特质、属性和角度去分析问题,找到其中适应、变化和制约的规律和方法,这就是五行思维。
六、六气思维
六气,风、寒、暑、湿、燥、火。
我们说的运气,就是运转这六种气。
六种气运变化反映了不同的能量对我们产生的影响。
风气代表无孔不入,寒气代表困境迷茫,暑气代表热情活力,湿气代表阻塞不通,燥气代表盲目冲动,火气代表竞争冲突。
这六种气运会循环变化,人有,企业也有。
但遇到这些气运的时候,该如何运转我们的气?
七、北斗思维
范蠡说:“知斗则修备,时用则知物。”
这里的斗,指的是北斗七星。
北斗七星,是古代人们重要的天文观测对象和导航标志。
我们现在的导航,也叫北斗系统。
北斗,即是方向,更是信念。
我们做任何事,有了坚定的信念、有了明确的方向,就容易成功。
人最大的痛苦,就是明明有一身力气,不知道往哪里使。
没有方向,信念也很快就会被磨灭。
八、八卦思维
这里说的八卦,当然不是娱乐八卦。
可是却也有些类似。
八卦类万象,包罗万象。
为何能类万象,一方面需要我们有好奇心,爱娱乐八卦的人,就有这种好奇心。
另一方面,需要我们有联想、类比、延伸的能力。
还有,需要有通过象,分析出象背后的理的能力。
八卦代表自然界的各种现象和变化,对应不同的属性和思考角度。
我们做事,要从多个层面、多个角度分析问题,找到各种问题之间的联系,并且能依据这些联系进行推演。
这就是八卦思维。
九、九宫一体,九九归一
九宫,是我们古人用来模拟宇宙秩序、结构以及运行规律的工具。
它将空间划分为九个区域,代表着不同的属性和能量。
我们将前面八个步骤的分析结果放到九宫当中,就形成了一个整体。
这个整体,就形成了一个我们将围绕事物本质拆解、延伸最后又汇集一起的系统。
这,便是九九归一。
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